合伙人优选第257期-销售合伙人
1 天前
近日，「阅后即焚」母公司Snap正式提交首次公开招股(IPO)申请，预计融资30亿美元，估值最高为250亿美元。有专家预估，Snap上市将会创下美国科技公司自Facebook以来IPO的最高估值。
Snap创始人埃文（Even Spiegel）
美国科技巨头都为之震惊，尤其是Facebook，因为Snap的创始人埃文竟然是90后，直接取代Facebook的创始人马克·扎克伯格(小扎)成为世界最年轻亿万富翁的宝座。
要知道小扎作为80后的科技奇才，将世界最年轻亿万富翁的宝座霸占了数年之久，这个记录直到今日终于被打破，最不可思议的是后者仅仅花了五年时间，简直是逆袭走上人生巅峰的传奇人生啊。
埃文受访《彭博商业周刊》
埃文背景「小扒」
埃文瞬间成为科技界新晋90后男神（最关键的是颜值还这么高，让90后的屌丝们咋活），埃文居住在洛杉矶的富人区，家里是典型的律师世家，外界都说他是养尊处优的富二代，但很多人不知道这位富二代曾经挥金如土，沉迷享乐，多次与家人发生激烈的争吵，在学业上却保持优异的成绩。
不仅靠自己的努力考进著名的斯坦福大学还自己创办并控制了一家知名企业，并且未婚妻是时尚界著名的超模米兰达·可儿。（自己高富帅，迎娶白富美，妥妥的人生赢家啊）
埃文与可儿出街照
很多人说埃文是靠家里关系才有如此成就的没什么了不起，还有的人说他是遇到了贵人相助不过是运气罢了，总之各种质疑的声音络绎不绝。
不可否认，网友们说的都有一定道理，但是全世界富二代那么多，埃文是怎么在短短五年间脱颖而出的呢？要说家境比他还富裕的年轻富二代还有很多，这样的成就确实令人咋舌，下面我们就来看看埃文这五年到底经历了什么。
「阅后即焚」的诞生
在2011年的夏天由斯坦福大学的两个学生开发出了一款新型的图片分享应用Snapchat（也称阅后即焚），在此应用中，用户可以拍照、录视频、添加文字和图画，并将其发送给自己在该应用上的好友。
这一款社交软件在上线之初并没有引起太多人的关注，毕竟当时美国的社交软件长期被Facebook，Twitter等社交巨头垄断。不过当时Facebook在学校被禁止使用，学生们喜欢用这款应用传递带字条的图片，最大的优点在于看完以后会自动消失，不留下老师和家长抓住把柄的证据。
就这样到2011年秋天，上线不到2个月的阅后即焚在几个中学火了起来，这款应用非常吸引年轻人，满足了新兴群体在主流社交媒体上不能获得的心理需求。然而让人惊讶的是，这样的诉求引起来越来越多年轻人的共鸣，慢慢变成了一款主流产品。
其实，阅后即焚的创意并不是埃文想出来的，灵感来自最初的另一位合伙人弗兰克·雷金纳德·布朗，加上埃文的头脑和墨菲的技术，三个人一起合作创造出了阅后即焚这个应用。
市场火爆，吓坏小扎
阅后即焚应用风靡校园市场后，很快又迅速占领了白领阶层的社交市场，2015年3月获得了几亿美元的大笔融资，Facebook的创始人小扎都吓坏了。
小扎开始有了危机感。于是，他联系埃文希望以超过30亿美元的价格收购阅后即焚，尽快解决这个心头大患。小扎约埃文来Facebook总公司面谈，谁知年少轻狂的埃文态度强硬，反而要小扎到母公司Snap来谈判，放下面子的小扎亲自飞去Snap见他，然而最终收购并未谈拢。
气急败坏的小扎破釜沉舟，仅仅用了12天的时间，亲自参与编程创造出了一个和阅后即焚功能类似的应用并取名为 Poke，希望可以挫一挫埃文的锐气。
要知道埃文的公司远没有小扎的Facebook实力雄厚，其应用自然也没有Poke背后的强大背景作为依托，但是埃文却放出狠话，扬言要打败竞争对手Poke，于是实力悬殊的二者便开始了针锋相对的较量。
最终，Poke上线后并未获得大多数网友的青睐，而阅后即焚反而赢得了越来越多的用户支持和口碑好评，最终 Poke 上线不久就惨遭下架，小扎完败埃文。
Snap即将上市，但发展前景引担忧
尽管阅后即焚在上市前各种财务指标都远不及当年的Facebook，但是在短短五年时间能有这么大的用户基数和增长速度还是不容小觑。
据Snap去年财务数据文件显示，2016年Snap的营收将为3.5亿美元，而2017年将达到10亿美元。招股书的数据显示，去年Snap的营收约为4亿美元，超出预期。
但是上市未来发展前景问题还是引起了众多投资人的担忧。首先，阅后即焚将近一半的用户来自北美地区，占了总收入的88%，与此同时Instagram团队上线了一款Instagram Stories，也给阅后即焚带来了一定的冲击，阅后即焚用户增长放缓，环比涨幅近期下降到个位数。
另外，阅后即焚的资金效率使用低下，运营成本支出过高，短期也有很大的诟病。然而最关键的问题是——阅后即焚的用户群体单一，收入来源也单一化，加上外部竞争因素导致公司的系统性风险增加。
不管怎样，合伙君本人还是很希望Snap能够发展越来越好，毕竟埃文演绎出了90后的一个创业神话，对许多年轻人和创业者来说都是一种精神励志的象征。
但他又是一种亦正亦邪的存在，一方面是追求上进的创业企业家，而另一方面则是奢侈傲娇的年轻富二代。
最让人脑洞大开的是，埃文在一次公开场合曾说：
我是有教养的年轻白人男性，我真的非常幸运，生活总是不公平的。既然生活不公平，那么关键不是努力工作，而是要学会操弄制度。（And life isn’t fair. So if life isn’t fair – it’s not about working harder, it’s about working the system.）
这么深奥而又富有内涵的话语即使是合伙君的智商也无法完全理解啊~
