合伙人优选第257期-销售合伙人
3 天前
近年来，智能手机市场发生了翻天覆地的变化。既有王者陨落也有后起之秀，自安卓塞班系龙头诺基亚手机消失后，曾经的”安卓一哥“HTC和”安卓小王子“魅族也开始走下坡路了。HTC销量持续低迷陷入亏损泥潭，魅族近期更是开始新一轮裁员，涉及各大部门。
如果说诺基亚的没落是因为固步自封而没有赶上移动互联网的契机，HTC和魅族显然是在产品创新和市场竞争力上遇到了瓶颈。如今的智能手机已经是竞争非常激烈的市场红海，没有自身产品的特色和过硬的研发能力是很难赶上先头部队的。就算是2015年国产智能手机销量冠军的小米手机，近两年的销量和市场份额也惨遭滑铁卢。
全球高端智能手机霸主苹果和三星有庞大的粉丝基数，尽管有业绩增速下滑的压力，但市场竞争力仍在，国产智能手机步步高的旗下的”蓝绿两厂“和华为是如今发展势头最强劲的厂商品牌，步步高重营销，华为重创新，各有千秋，反观魅族和HTC的产品和大多数智能手机品牌一样开始趋向同质化。
HTC
说起HTC可能90后的朋友比较熟悉。HTC最辉煌的时候拥有2000多亿的市值，而且曾经与苹果、三星齐名的智能手机品牌，鲜有人知的是HTC在2002年推出了全球第一款智能手机，这比乔布斯2007年发布第一代苹果iPhone4足足早了5年。在2011年的时候HTC还是全球智能手机市场排名第四，安卓阵营老大哥。
短短6年时间，HTC似乎已经淡出智能手机市场了，不仅”卖地自救“出售上海手机工厂而且手机业务陷入待价而沽的境地。归根结底还是战略定位受阻陷入被动的境地，HTC本身定位中高端市场，但是与苹果和三星相比并没有太大的优势，三星有庞大的技术和产能基础，可以覆盖手机低中高端生产线，明明在高端市场竞争不过苹果但是又不肯放下身段，苦苦挣扎。
在中低端市场，华为，OPPO和VIVO包括小米却早已占领先机，韬光养晦后的华为开始进军高端市场，后知后觉的HTC不肯降利润，低配高价，营销和创新不敌苹果和三星，性价比和实用又不敌小米和华为，加上多次侵犯专利遭禁售的丑闻，傲慢的HTC在智能手机市场越走越远。
魅族
魅族手机相信大家一点都不陌生，是小米手机的冤家对头。两者在营销手段和粉丝运营上都极其相似，小米2016年销量滑铁卢以后，魅族一直是不愠不火。早在2016年初，魅族曾进行过一次大规模高调裁员，结果2017年3月又来了一拨裁员，裁员比例从去年的5%提高到了10%。
有知情人士称，魅族裁员是缩减成本为上市做准备。魅族和小米一样主打低端市场，销量几千万但是利润寥寥无几，庞大的人员开支必然不堪重负。随着消费产业升级，小米模式的机海战术和饥饿营销效果似乎不那么明显了，原材料价格上涨，边际成本增加，低端手机长尾竞争想必会更加激烈，魅族如果摆脱不了”小米影子机“的尴尬处境，没落是迟早的事。
另一方面，频繁的发布新机导致粉丝审美疲劳，消费者并不买账。在拿到了阿里巴巴的投资后，魅族一直处于阵痛转型期，如今又准备上市，要达到IPO的主板上市要求基准年必须要有账面盈利，颇为乐观的是魅族近期申请了全面屏的骨传导专利，但要想实现连续三年盈利的目标满足上市要求，魅族还有很长的路要走。
其实，HTC和魅族恰恰反映了目前大多数国产智能手机的残酷现实，即智能手机人口红利的时代已经过去，智能手机市场细分走向品牌集中化，高端市场苹果和三星双雄争霸，中低端市场OPPO，VIVO和华为三足鼎立，全球十大智能手机厂商国产手机之所以占据了半数多的席位，得益于中国大陆庞大的消费者市场。
其他的智能手机产商要么是像魅族这样处于转型阵痛期，要么像HTC这样走在市场的边缘化。索尼，联想，黑莓等这些曾经叱咤一方的智能手机霸主，如今已是无力回天。诺基亚手机的倒下标志着塞班系统和微软Windows Phone 的移动互联网转型彻底失败，智能手机安卓阵营进入集中淘汰阶段，下一个步诺基亚后尘的智能手机品牌无论是谁，产生的影响都会形成多米诺骨牌效应。
智能手机市场百花齐放和百家争鸣的时代已经过去，随之而来的是并购重组，转型升级，寡头集中的手机市场”新常态“，智能手机领域任何一个革命性的创新都会掀起惊涛骇浪，没有灵活变通的前瞻性思维，终究会重蹈诺基亚手机的覆辙。
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