你多久没见到这款家喻户晓的牙膏了? 它死过一次,如今还能复活吗?

作者: Berry 发表于 2016-06-08 11:15

  田七牙膏起源于1945年,曾经是国内家喻户晓的民族品牌,但在品牌发展的过程中,由于奥奇丽经营管理方面的失衡,以及多元化运作遇挫,导致公司资金链紧缺,从此走上了漫长的重组之路。

  据报道,经过当地政府和各金融机构的努力,广西金融投资集团旗下的广西金控资产管理公司入股田七日化,与来自上海的全国专业团队一道致力于重塑中国日化行业知名品牌。

  企业可以重组,曾经"死掉"的田七牙膏能否复活?

  1、停产两年恢复生产

  作为本土牙膏品牌,田七牙膏曾经在2004年前后取得年销售4亿余支、年销售收入10亿元的骄人业绩,并凭借一句拍照喊"田七"的广告语,从一家偏居西南一隅的地方性企业迅速上升为全国性企业。

  踌躇满志的奥奇丽开始全面利用田七的品牌和渠道进行更加多元化的发展。据《梧州日报》报道,后来,"田七"品牌持有者奥奇丽因战略决策失误,偏离日化行业,分散了资金投入和管理精力,导致财务成本增加,资金紧张。2014年,"田七"自有品牌牙膏被迫停产。

  "什么都搞,但是现在没有一样东西做起来。"

  柏亚国际集团企划传播中心总监黄志东评价奥奇丽的多元化之路时说。在他看来,奥奇丽多元化的跨度太大,把时间、精力、人力都分散到不同的领域,最终其他领域做不起来,现在都把主业给丢了。

  据报道,在奥奇丽陷入困境之时,当地政府和各部门积极为企业出谋划策、化解危机,随后奥奇丽与广西金控资产管理公司等投资者展开合作,新设田七日化专业运营田七品牌,想要以此重振昔日雄风。

  对此,资深日化专家冯建军表示,广西金控资产管理公司的入股除了给田七提供资金之外,更多的是管理信息方面的引入和交流,管理应用方面的帮助。

  2、"死掉"的品牌还能复活吗?

  如今,国内外牙膏品牌在高中低市场竞争白热化,田七日化重新推出"田七"这一老品牌,将如何在竞争包围下脱颖而出?

  据黄志东介绍,目前国内牙膏的格局已经稳定,黑人、佳洁士、高露洁、云南白药、中华等五家占据了75%的市场份额,最高的黑人占了几乎20%的市场份额,而其他的市场份额基本上很小了。

  并且,现在很多牙膏品牌都打着中草药概念,云南白药和片仔癀还是国家保密配方。"从中国目前的来看,死掉的牌子,好像还没有成功复活的先例。"黄志东告诉记者。

  不过,在冯建军看来,田七牙膏此前停产跟产品品质没有关系,市场上对田七牙膏没有负面的看法,复兴完全是有可能的。

  "不过现在市场的环境完全改变了,原来的产品思路已经不能适应现在的发展,能否成功,一是取决于田七日化对市场投入的信心和信念;二是管理和营销体制是不是有效,能否吸引年轻消费者。"

  3、那些消失的牙膏品牌

  和田七一样,很多中国传统牙膏品牌正在消失,而在消失前,这些牙膏品牌都曾有过大红大紫的高光时刻。

  比田七还要典型的案例当属两面针。以中草药"两面针"为特色原料生产牙膏,具有独特而出色的清洁、防出血等功能,使这家国营牙膏厂早在1985年就达到了每年1亿支牙膏的销售量。2003年,两面针牙膏销售额达到4.42亿元。一年后,两面针成为国内日化行业首家挂牌上市的企业。

  "三十年河东,三十年河西"。在外资牙膏强势进攻和本土中药品牌云南白药牙膏的冲击下,两面针在失去重心的多元化扩张中逐渐掉队。如今,你在商场或者超市还能否买到两面针牙膏?

  两面针的衰落,和它的多元化不无关系。两面针公司除了牙膏、洗涤等日化用品之外,还涉足药品、卫生用品及房地产等领域。从2014年年报来看,两面针主要控股的8家公司中,有5家亏损。公司主营业务牙膏的营收也只有1.06亿元。

  曾经以"吃嘛嘛香"广告词走红大江南北的蓝天六必治,其衰落的速度更快。蓝天六必治起源于蓝天集团,始于1911年,前身为同昌行。

  1957年,蓝天集团推出了我国第一支含氟牙膏。1992年我国第一支全效牙膏在蓝天集团诞生。蓝天集团在1996年时发展到了顶峰,彼时我国牙膏市场有15.9%的份额掌握在蓝天集团的手中。

  但在此后,蓝天集团的销量却一路下滑,到卖身于立白集团的前一年也就是2004年,蓝天集团的市场份额已经跌落至2%。

  同样,在各大卖场,你是否还能看到蓝天六必治产品?

  来源:商界

  作者:项义妹