合伙人优选第252期-技术合伙人
14 天前
10月8日，娱乐圈小鲜肉鹿晗在微博公布恋情，一时间，鹿晗话题阅读量累积达到了1697亿，占据热搜前排，成为超级热点话题。微博由于用户流量过大一时瘫痪，而朋友圈里的女友粉则为了心爱的“爱豆”百感交集，短短几小时已经开始霸屏。 其实在笔者看来，显而易见的是粉丝经济为偶像的成长奠定了基础。鹿晗粉丝为偶像宣布恋爱关系紧张，质疑偶像的行为。这些以粉丝个人的情绪乃至群体粉丝“义愤填膺”的行为都值得关注，因为粉丝和偶像间已经建立了一种特殊的关系。 在粉丝经济中，粉丝会关注偶像的形象、行为、偏好等偶像个人信息。 当然，今天笔者要探讨的不是粉丝对偶像如何如何热爱，粉丝如何如何为偶像着迷。娱乐圈中大大小小的偶像，自然会有一众粉丝，商业领域各种各样的公司，同样也会有一帮粉丝。那么如何获取粉丝、维护粉丝、发展粉丝实现流量转化呢？ 说到这里粉丝营销便可以堂而皇之的“显山露水”了。 共性倾向营造粉丝文化 众所周知，粉丝是一群拥有共同特质的群体。对于粉丝的营销需要知道如何将这种粉丝的共性倾向塑造成一种稳定的粉丝文化。 比如说每年举办的淘宝“双11”，淘宝的粉丝亦可以说是用户，他们都是具有购物倾向的、对折扣商品感兴趣。如何抓到粉丝的共性进行营销十分关键。并为此进行大肆宣传，营造成每年的“双11”剁手文化诱发用户的购买行为，每到11月11号在粉丝的潜意识里便形成了购买折扣商品的习惯。 情感共鸣构筑粉丝社区 认同感、参与感、仪式感，这些都是粉丝经济中必不可少的因素。认同感和参与感吸引粉丝集聚成粉丝群体，粉丝群体形成后其中的情感和观念因素作用下会形成粉丝社区，比如所QQ群、微博群、微信群，粉丝社区内的联系会因为偶像的形象或行为发生改变。一旦粉丝社区构筑完毕，其便会发挥作用。 小米手机问世前花了几年时间打造了米粉社区，在米粉社区内会讨论小米系统的优劣，小米的设计者会根据用户的反馈及时的调整产品，并邀请用户测试，小米产品问世提前完成用户布局。因此，小米公司的用户“米粉”对小米手机乃至其他小米产品都是有情感联系的。 定向开发深挖粉丝经济 在营造粉丝文化、打造粉丝社群后，需要考虑的是如何将粉丝流量转化为实实在在的盈利了。 针对自己的粉丝，要清楚他们是谁，他们关系的是什么，他们需要的是什么？在确定用户定位、清楚用户的真实想法之后，就可以把粉丝群体变为用户群体，销售其感兴趣的产品或者让粉丝主动为产品买单。 聚美优品做的是女性化妆品特卖商城，其主要客户是白领女性，针对这一用户定位，聚美优品用自己的CEO陈欧为产品代言，深受大众女性的喜爱，在深得顾客之心后，聚美优品在化妆品市场上取得优势也就不难了。 👯 最后不妨来站个队 👯 现今通过“圈粉”粉丝经济转化为销售收入比比皆是，那么你认为粉丝营销中起最重要作用的因素是什么？ 【粉丝文化，构筑粉丝文化制造热度】OR【粉丝社区，营造社区利益攸关共同体】OR【粉丝营销，深挖用户价值定向开发】 本文原创首发于爱合伙【你要找的合伙人在这儿呢！】，戳原文
