新时代商业战争，创业者必须牢记的四条生存法则！

✦今天中国的商业世界，进入到从未有过的“厮杀”，从参与者、规模到频率不断创出新高，到底是什么让商业世界变得如此血腥、惊心动魄？

商业战争中，创业者的生存法则

▌商战的认识：打破行业边界

我们过往的认识，公司的对手一定来自于同行。现在出现在巨头之间的种种争斗，打破了这一认识。残酷的现实，你的对手往往会出现在你想不到的行业。马化腾曾经问凯文·凯利：谁将会成为腾讯未来的敌人？凯文·凯利说：在互联网世界，即将消灭你的那个人，从来不会出现在一份既定的名单中。

腾讯是一家互联网公司，华为是一家手机硬件制造商，在2017年之前，你难以想象这两家公司之间会产生矛盾。对腾讯来说，“数据”将华为推向了对手的地步，华为旗下的一款手机通过收集手机用户信息，提供人工智能服务。这些信息就来自于微信，显然这是动了微信的“奶酪”。有人这样形容华为与腾讯的关系：华为就像是一栋写字楼和物业，腾讯就像是写字楼里的一家公司，公司里的人进出大楼，穿什么衣服拎什么包包，物业难道会不知道吗？

阿里巴巴是一家互联网公司，顺丰是一家快递公司。看似完全不在一个行业内的两家公司，也陷入“数据”之间的斗争。在出租车领域，对手常常是来自于另一家出租车公司。进入2017年，出租车公司出现一个全新的对手，以摩拜、OFO为代表的共享单车。

今天，如此高频率的商业战争，最大的一个宏观背景，行业的界限被打破，行业的资源自由流动，重塑行业的边界，造成行业对手无处不在。当行业的资源自由流动时，谁最大可能掌握最多、最优质的资源，谁就能获得最大的利益，就能赢得最后的胜利。

▌商战的核心：资源的掠夺

历史上的军事战争，无不是围绕土地炮火连天，土地代表着军事战争中最有价值的资源。今天的商业战争，同样也是围绕资源，投入大量人力、物力、财力厮杀。这些商业资源包括从过往的市场、原材料、用户，到今天的数据、版权等。在资源争夺背后，商业战争的手段、武器都在迭代更新，不变的是商业的主战场没有变化：资源。

8月底，今日头条签约了300多个知乎大V，双方的合作协议中，明确提出：除了知乎之外，包括百度知道、果壳、简书等在内的9个平台均名列排他协议之上。在上半年，今日头条旗下的悟空问答用同样的方法从知乎上拉走200个左右的大V。这种粗暴、赤裸裸的挖角方式，突显在知识付费行业，大V资源的高价值。大V资源代表着优质的内容，当知乎留不住大V，优质内容缺乏，无法吸引用户。直接看，今日头条抢走了知乎的大V，实际上抢走的更是知乎的用户资源，而这直接影响未来各自知识变现的利益。

对于腾讯与华为、阿里巴巴与顺丰之争，争夺的是用户背后的数据，数据将引领全球商业领域的战争进入新时代。数据为商业社会创造无限的想象空间，让商业巨头不遗余力寻找到巨大的商业利益。数据已经成为商业社会最有价值的商业资源，在数据战场上，你将会看到全球巨头掀起一轮又一轮攻坚战。

▌商战胜负的判断：需要时间证明

微信、支付宝已经成为超级的互联网入口，清晰、完整记录消费者使用的情况，依据庞大的数据，挖掘出消费者的潜在需求，并提供相应的服务。不管是华为还是顺丰，实际上都是与微信、支付宝抢夺数据，让消费者多一个选择。如果我们反问消费者，你们是否真的愿意自己的各种消费数据仅被阿里巴巴或腾讯掌握？

今日头条以砸钱的方式粗暴抢走大V，是否破坏共享经济、知识分享的业态？腾讯音乐与网易云音乐互告对方，真正的受益是听众？是否真正有利于国内音乐的发展？今日头条更像是一个野蛮人，快速赶上知识付费这股热潮，至于是否盈利并不是目前考虑的问题。

一场值得被铭记的商业战争，应该有两大符号：一是，战争中的一方发生蜕变，就像当年的360与腾讯大战，战后腾讯打开拥抱的大门，开始向一个平台型企业转变。二是，对整个行业产生重大的影响，京东与阿里巴巴持续的战争，推动互联网上的正品环境，改善物流行业的业态。商业世界中，消费者的选择是多样性，为了争夺消费者，商战永远都不会停止。

▌商战的幸存者：创业者必杀技

❧当你以一个创业者的身份，闯入商业世界，不管你是何种心态，什么实力，都无可避免的被卷入进去。仅有两种结果等着你，一是长期挤在狭隘的生存空间苟延缠喘，最终沦为巨头之间恶斗的炮灰；二是寻找到巨头遗忘、忽视的细分市场，开拓出一片新天地。要在今天这种血雨腥风的商业世界，创业者该如何看到未来？

今天的商战，给出创业者三个思考方向。在商战的世界，创业者对行业的选择、认识，要有一个新的高度、角度。当你开始创业时，对于产品开发、业务创新才不会走向死胡同，站在宽广视野，为你的产品注入成长的活力；同时当你的产品或业务取得一定成功，也不要沾沾自喜，你的对手早已在你想不到的角落盯上了你。网易云音乐就是值得学习的对象，从早起切入的音乐行业角度，到后期与腾讯音乐的PK。网易云音乐的成功，关键在于打破原有音乐产业的秩序，重新塑造音乐产业的边界。

当创业者希望在某个领域有所成就，立足于行业时，一定要拿出最独特、价值的资源/商业模式。这样你才有机会在围绕“资源”商战中，提前把握住战机。作为以数据挖掘推荐新闻为核心优势起家的今日头条，今天已经与腾讯、百度一较高低。有些创业者总想靠一个商业计划书忽悠投资者，特别是那些处于“风口”上的行业。即使短时间，拿到了投资，有了团队，但是没有核心资源、独特商业模式的支持，不管多么风光，也不过是昙花一现。

创业很多时候，往往是耐力的比拼。尤其是在今天商战的频发的世界里，谁能顶住最猛烈的炮轰，谁就笑到最后。这就考验创业者，有一颗强大的心脏，对创业的执着，对产品的自信，还离不开一点理想主义。美团的王兴，有过多次创业失败，错过多个风口后，通过长期深耕，成为团购大战的幸存者。今天的美团，已不是一家团购网站，成为新的互联网巨头，与今日头条、滴滴合称为TMD，这三家也是被寄希望于抗衡BAT的新鲜血液。

结语

☀商战无处不在，你的办公楼附近两家小吃店何尝不是在暗暗较劲，附近各类银行最大的对手已不是彼此，而是支付宝、微信支付。优质资源的有限性，行业边界的延展，颠覆、创新刺激着对手的神经，制造了一批“战争”狂热分子。一个成功的创业者只有经历战争的洗礼，才有可能成为战场上的赢家！