有这么一家“创业”公司,养猪的利润都可以比肩BAT!

石吟
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提到“养猪”,各位读者脑中展现的是什么样的形容词?土包子?低端?农民户?

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有这么一家公司,以养猪业为主导,仅仅在2016年就实现营收600亿,净利润120亿元,净利润率达到了20%,这一家土包子公司一年创造的利润相当于创业板其他科技公司利润的总和!即使在高大上的 BAT 面前,这家公司也丝毫不逊色。

这就是著名的温氏集团,那么,下面我们就来看看,这家神奇的公司到底是如何炼成的。

   

对内:全员持股,成就共享

全员持股,这种模式能够充分调动员工的积极性,让员工对企业持主人翁的态度,从而自觉维护企业利益。

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在现代企业发展过程中,这种模式已经被很多创业者所熟知并运用,但是我们需要知道的是,温氏集团才是中国最早实行全员持股模式的企业,早在1986年,温氏的创始人温北英就认识到人才是企业的发展根本,想要留住人才,必须要有一定的良性激励机制。所以他提出了“温氏食品,人人有份”的口号,开始推行职工全员持股制。

事实证明,温北英的决策非常正确,当员工成为公司的股东时,就是实现了鼓动和员工利益的相对统一,持股员工在获得合理劳动报酬的基础上,还能获得公司的分红,给员工一种与企业共荣辱的感觉,从而在很大程度上调动了员工的积极性,为公司的前期发展获得了一定的资金,同时也让提高了员工对企业的忠诚度,一举三雕。

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据统计当时的温氏集团,中高层以上的员工离职率不到2%,并且在骨干员工稳定的情况下,不断有新人涌入温氏,为其发展壮大奠定了良好的基础。

   

对外:先人后己,铸就共赢局面

当今社会,企业要想谋求所谓的单赢几乎是不可能的,温氏集团的另一个成功原因就在于它始终保持和客户、农民之间的多赢关系,为企业的稳固发展保驾护航。在温氏的利益分配机制中,农户排在第一位,第二位是客户,随后是员工,最后是股东。

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这种各方面的利益平衡,就是温氏集团维持多赢局面的秘籍。

在这段共赢关系中,温氏集团之所以将农民放在第一位,是因为农业是集团的主导,也是温氏集团得以发展的基础,而将客户放在第二位,也是因为客户是其利润的来源,这种拎得清的风格值得很多创业者学习。

并且,这种关系的划分并不仅仅凭借口头的重视,而是作出了一定的实际行动。

不管在什么情况下,温氏集团都保证农户本身的利益,保证每只鸡的1-2元的利润,即时是在非典时期,这种保证也没有取消。而在客户方面,为了协调公司和客户之间的关系,温氏集团特意成立了销售客户合作会,听取客户的意见,不断改善产品质量、调整产品结构,满足客户的要求。

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这种制度的实施,使得集团、客户和农户之间的关系联系更紧密,也加强了双方之间的信任。

企业的发展和人的发展是相似的,正如马克思所说,人是社会关系的综合,同样的,企业也可以被认为是社会关系的总和。一个企业,要想在社会上生存,要想具备强竞争力,就必须要学会处理各种关系,不管是对内的员工还是对外的客户,这种关系的处理都尤为重要。温氏集团巧妙地处理好这几方面的关系,所以它成为一个能与 BAT 相媲美的成功企业,同样的,创业者合理处理这几段关系,同样也能够在创业的过程中越走越远。

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