如果创业者连讲好一个故事都不会，你还谈什么创业？

小时候，我们总习惯在父母讲的童话故事中睡去；长大了去创业，找投资方融资，要从讲一个好故事开始；当我们老了，会把自己的故事，不厌其烦讲给子孙。

我们的一生，从生活到工作，其实都有大大小小的故事编织在一起。故事的特殊力量，在于深刻的影响着我们，激励、教育了我们，为我们解决问题提供了一项重要技能。

在这里，我们着重从故事的内容与故事的表达两个角度，一起进入“故事思维”的世界。故事的内容——关注点在于我们要讲一个怎样的故事，这是我们学会讲故事的基础本领。故事的表达——关注点在于我们如何讲好一个故事，让听者接受你的故事需要你身体多个器官联合“作战”才能达到。如果说故事的内容是词，故事的表达就是曲，接下来请你们细看这一首词曲作品。

我们要讲一个怎样的故事？《故事思维》一书中提出每个人都应该学会讲的6个故事：相信我、我是谁、我为何而来、愿景、授人以渔、讲自己经历。我认为对于创业者来说，关键要学会讲的无非是三个故事：我是谁、愿景、授人以渔。

- 我是谁 -

“我是谁”的故事是要通过一个故事来证明你是谁，给他们看你想让他们看到的那个你。“我是谁”的故事充分坦露你的不足，获得对方的信任，在困难的时候愿与你同甘共苦。要注意的是“我是谁”的故事并不一定要以人称为“我”，不一定要讲自己的亲身经历。著名作家刘震云在北大演讲时通过他舅舅的故事讲述他受的教育、培养出的品格。

刘震云的叔叔叫刘麻子，他做的箱子在周围40里内卖得最好，以至于到最后周边就没有木匠，就剩他一个了。所有的木匠都说他毒，所有的顾客都说他做的箱子特别好。他对刘震云说，别人说你毒、说你好，并不能使你成为一个好木匠，唯一使我能成为好木匠的是：别人打一个箱子花三天时间，我花六天时间，我比他做得更好；接着他又说，你只花六天时间还不是一个好的木匠，他说我是打心眼里喜欢做木匠，我特别喜欢闻做木匠活刨出来的刨子花的味道……

- 愿景 -

“愿景”的故事，简单的讲就是，能给听者带给什么好处的故事。故事有一个很显著的价值——影响别人，而“愿景”的故事就是最大限度影响别人的故事，特别是在故事中加入艰苦奋斗、百般磨难的细节，更能让听者相信，看到未来前行的灯塔。

对于创业者，讲好“愿景”的故事尤为重要，团结整个团队，激发他们的工作热情，即使遇到困难，也能迅速振作起来。在中国最会讲“愿景”故事的企业家莫过于马云。阿里巴巴从成立第一天开始，每一次重要的会议，马云都要求现场影像记录。这些现场片段内容，本身就包含一个充满“愿景”的故事，又给马云讲“愿景”故事提供充分的素材。

- 授人以渔 -

“授人以渔”的故事，我们听故事最现实的原因，从故事中受到启发，学到本领。我们讲故事达到的理想效果：授人以鱼与授人以渔两者兼得，让听者学会某些东西，也要掌握学习的本领。不管是刘震云还是马云讲的故事，不仅仅是告诉人们怎么去做，更多引发人们思考。我们不能将讲故事停留在转述上，而是要努力将故事转化为知识、升级成为智慧，帮助听者更加理解事实的意义。

如何讲好一个故事？

要讲好一个故事，依赖你的语言和身体融为一体。在讲述中，听众只能听见15%的词汇，其他的信息靠你身体各个部位传达。如何使用你的身体语言，往往成为讲好一个故事的关键。在我们熟悉讲故事的场景中，有两种身体语言最普遍和重要：手势、面部表情。

手势的价值，为故事制造了一个场景。观众随着你的手势，犹如把你讲故事的过程当成欣赏一幅画的创作。手势释放出你的想象力，增强故事的力度，向观众清晰传达你的想象，深刻印记在观众的大脑里。

面部表情的价值，将故事的情感传递给观众，提升故事的情感力度。丰富的面部表情，提高你讲述的效率，牢牢抓住观众的眼球。你面部表情的表现和理解故事的深度成正比，当你理解的故事越深刻，你的面部表情表现越自然，让你感受到乐趣，驱动你更加积极运用面部表情。

手势和面部表情代表身体语言的局部。表现身体语言，还可以结合在讲坛上左右前后的走动。”走位“即包含讲故事的节奏，又有故事的内容。比如你的故事包含过去、现在、未来，你可以先站在右侧、然后中间、最后是左侧。身体语言灵活运用，有助于让听者有一种身临其境的感觉，听到你故事中的声音，闻到你故事中的味道。

不管是要讲怎样的一个故事，还是如何讲好一个故事，都需要你勤加练习。讲一个故事，拉近人与人之间的距离，削弱世俗的权威，就像我们小时候都听过孙悟空的故事。一个好故事，启发我们思考，触发心灵的深处，让我们深刻认识自己。当一个企业处于困难期，员工萎靡不振，讲一个充满希望、令人信服的故事，或许引导企业转换思路，就可以改变现状。