创业充电丨不打折、不降价,滞销品的处理可以有很多花样!

石吟
Avatar



每个商店都希望把自己的产品可以快速的推向市场,快速的回笼资金,从而获得最大的收益。但正如月有阴晴圆缺一样,做到这一点是非常困难的,大多数商店都会存在一些产品滞销的现象。

面对这种情况,很多商店就打着打折降价的旗号,处理滞销品。这是一种性价比很低的方式,如何不打折、不降价的处理掉滞销品?本文为你介绍两种思路,仅供参考。


巧妙借力,重新定位

商店很多商品滞销是因为消费者的购买频率很低,商品的周转速度慢。很多商店的滞销品只要老板动动脑筋,稍加改变摆放位置,借力其他物品,就会有截然不同的结果。给滞销品找个“好位置”,不但借力其他物品,还可以让消费者重新认识其价值,对产品进行重新定位。

滞销品借力他物,必须要将滞销品与“他物”关联在一起,形成联系。这些关联可以是产品功能方面的,也可以是产品形象方面的。

例如,香烟和打火机在功能方面是相互补充的,一些商店就这两个商品摆放在一起,形成一种整体的形象,整体进行售卖。

有些商品在功能上没有任何联系,但是通过社交属性等外在形象方面可以联系在一起。巧克力和玫瑰花在产品的物理功能上没有什么联系,但是两者都与“爱情”有关系,都可以作为爱的表达。有些商店就将这两者关联在一起,打包出售。

酒瓶起子是很多商店必备的商品,他的产品利润相对较高,但是销量不高。大部分商店进了一批酒瓶起子后,都要卖个两三年。商店也都是将酒瓶起子放在一个无人问津的小角落是,只有当客人问起后,才会指给别人看。

3.png

但是,有一家商店别有心思,将酒瓶起子挂在酒的旁边。结果,酒瓶起子的销量成倍上升,原本几年周转一次的资金现在变成了几个月周转一次。该商店酒瓶起子卖的好的原因除了产品本身的功能外,还被延伸出一种价值。很多消费者看到酒瓶起子挂在酒的旁边,很有装饰效果。结果,很多消费者就酒瓶起子买回家当作装饰品,挂在冰箱等物体上。

一般来说,商店的滞销品具有陈列面积小和反复购买率低两个特征的,都有一定的延伸价值。要展示这种延伸价值,商店就必须将滞销品与其他产品关联起来,借力他物,充分挖掘延伸价值,实现产品的重新定位。

   

挖掘价值,解读产品

很多商品滞销是因为消费者没有认识到产品的内在价值。商店需要深度挖掘产品的内在价值,并将其标识出来,让消费者知道产品价值。

4.png

商店挖掘产品价值可以从产品的功能价值、适用人群、消费利益等方面进行解读。挖掘产品内在价值,本质上是将产品解读出来,让消费者了解产品,增加销售机会。

水果店都会进一些新奇的水果,这些产品一般都是价格高、利润大,但是销量不好。这些水果一旦滞销,水果损坏,将导致水果店亏本。大多数水果店在卖这些产品时,只会标注产品的名称和价格。

很少有水果店会在这些新奇水果旁边注明该水果的营养成分,适合人群,会给消费者带来什么样的好处。水果店经常会因为消费者不知道产品而错过销量进一步扩大的机会。所以应深度挖掘商品的内在价值,使它重新畅销起来。

5.png

许多滞销品销售不好的原因不是因为款式不好看、产品功能不行,而是因为没有将产品陈列在“好位置”上。商店可以通过将商品组合在一起,将滞销品与热销产品关联在一起,对商品重新定位,创造顾客对商品的需求。

商店还要明确商品提供的价值,并且将其整理后清楚地传达出去。总之,商店不降价处理滞销品的关键就是重新发现和挖掘产品的价值,并让消费者感知其价值。

本文原创首发于爱合伙【你要找的合伙人在这儿呢!】




下载爱合伙APP
发现你身边的创业合伙人脉