报告老板,直播竞答天天“撒币”,天上真的会掉馅饼吗?

石吟
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小编最近迷上了直播竞答,每天像打了鸡血,到点自动拿起手机开始“检验智商”,每天感觉错过了好几个亿。什么?这么火爆的直播竞答你都没听过,太 OUT 了。以前老师总说“知识就是金钱”,现在我才真正体会到这句话的含义。

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2018年伊始,“跳一跳”就开始霸占朋友圈。没过几天,直播竞答又火了,率先爆发的是《冲顶大会》,“只要你答对12道题,就能拿到钱,随时提现。我撒币,我乐意。”王思聪在微博造势以后,当天有将近20多万人参与了直播竞答,西瓜视频,映客等直播平台嗅到了“香饽饽”的味道,迅速入局“撒币”大战。

直播竞答究竟有多火爆?小编亲测了几个平台的直播竞答,发现在开始前的几分钟,在线人数都是按万/秒的速度蹭蹭蹭地往上冲,这样的社交裂变速度和日活增长速度可以说秒杀市场上大多数 APP,“复活码”像街边的小广告一样,在社交圈,网络圈随处可见,直播赚钱新套路,天上真的开始掉馅饼了吗?



“撒币”大战有完没完!

“撒币”大战从最开始的每天2场到4场再到现在的固定+时间场次,各种突如其来的直播竞答已经占据了生活中大部分的空闲时间,有的平台答题时间还对冲,表示一只手完全不够用,这边题刚答完那边又开始了,运气不好忙活了一晚上,一毛钱也没分到,真是浪费时间!

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玩前几次还有新鲜感,玩多了真的没啥意思。现在主流的几个直播竞答平台《冲顶大会》《百万英雄》《芝士超人》这些,打开的界面同质化严重,只要有钱谁都可以复制,一旦用户失去了新鲜感,这种低门槛烧钱的游戏也玩不长久。况且,这样的烧钱级别,没有后台的创业公司轻易涉足只能沦为炮灰。



满满的套路,认真你就输了!

那么,为什么直播竞答要采用奖金均分模式?用阶梯模式不是更能激发玩家的积极性吗?在线人数数字是实时的吗,有没有猫腻?真的能提现出来吗?相信不少玩家都有这样或那样的疑问,我只能说套路无处不在,不要太认真。

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奖金均分利用的就是双方信息不对称和信息不透明的机制来制造噱头,很多玩家会发现在答题开始前在线人数和正式答题的人数是有出入的,相差有几十万之多,难道这几十万人都放弃作答了?而且即使最后答对了12道题,也不知道同场次的获奖人数,一切都只是屏幕上的数字,而其中的水分有多少不得而知。

真实数据只有平台方自己知道,更有意思的是,一些毫无难度的常识题居然有上万人答错,而一些比较偏门的题目答对的人有几万之多,真是“一顿操作猛如虎,答题就像二百五。”,试想一下,标榜用几十万的奖金就能够吸引上百万的流量,这获客成本太低廉了,而用户还自发分享造势,口碑人气双丰收。



“撒币”不傻,烧钱背后的逻辑

直播竞答疯狂烧钱的背后难道只是赔本赚吆喝吗?不,只要流量变现的利润能够盖过获取流量的成本,这就是一门好生意。直播竞答无论是日活,口碑还是人气完全碾压同时间段的其他产品,有这么可观的数据你还怕赚不到钱?

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事实上,现在传统互联网 APP 获客成本早已飙升至几十元甚至上百元,这样低成本砸钱买流量的方式反而是最受投资人亲睐的,而且长达20多分钟的直播,用户必须注意力高度集中,稍微走神也许答题时间就过了,这其中的广告价值不言而喻,随便一个产品广告植入上百万就到手了,极具想象空间。

烧钱撒币还只是开始,直播竞答真正的威力在于将新媒体的价值推向了一个高峰,它抢的是传统电视媒体广告的生意,通过固定时间的直播来培养用户习惯,我们可以把直播竞答类 APP 想象成一个手机电视台,每天不同的时刻可以产生不同的内容,这是分分钟要取代电视的节奏啊!

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更为重要的是,直播竞答找到了直播综艺真正的突破口。以前的直播综艺充其量只是一个粉丝聚集的工具,流量变现大多是来自粉丝的打赏,有价值的不是节目本身,而是红人 IP,互动性非常局限,而直播竞答大众皆可参与,激发了用户的参与感,趣味性更强。

短期来看,直播竞答跑步入场的玩家还会持续增加,要想活到最后除了奖金的吸引还需要在玩法上下功夫,没有产品的核心竞争力,同质化带来的后果是一损俱损。不管是套路也好,真金白银撒钱也罢,人生在世就图一乐,不要把奖金看得太重,天上是不会掉馅饼的,羊毛出在羊身上,做一只快乐的羊就够了。

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