2018.04.10

创业者可以不懂营销,但一定要找一个懂营销的市场合伙人!

石吟
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合伙说 第【转型市场合伙人将会遇到哪些挑战?】将会和你聊聊这两个话题:


1,创业者可以不懂营销,但一定要找一个懂营销的市场合伙人!

2,销售员做市场全凭一张嘴,市场合伙人做市场靠营销!



合伙说第六季第1弹

Ready go!


一种 - 声音

--- 我是市场合伙人---




转型市场合伙人之前总会遇到这样或那样的问题,毕竟,市场合伙人是外向型人格非常明显的一类人群,市场合伙人扮演的角色通常是(市场)总监或者区域负责人。


对于对不懂市场(营销)的人来说,常常会有两种方向的误解:


1.市场(营销)就等于销售,过程不重要只看结果

首先,市场合伙人最重要的职责就是开拓市场,最终目的是达成交易,完成销售额这没错,但是营销重过程,销售重结果,短期来说销售的确能够带来更大的利益,但是长远来看,营销带来的价值是不可估量的。


2.做市场口才是关键,要成大事先学会忽悠

很多做销售出身的老前辈常说,「要想做出业绩,先把嘴皮子练好。」的确,良好的口才在做市场营销的时候会为你加分不少,但口才是达成交易的充分条件却不是必要条件,其实优秀的市场合伙人往往先是一个倾听者,然后才是一个「布道者」。


一直做产品,做技术,从来没有做过市场,甚至不知道怎么营销,这是现在不少创业者遇到的难题。开拓市场宁愿外包地推或者请一堆销售员打电话,也不愿意找一个懂市场营销的市场合伙人,因为成本太高。



八方 - 声音


知乎观光团


先来看一则广为流传,一针见血的回答:


在转型市场合伙人的时候遇到的困难和办法,大部分从与客户谈判的角度出发,学会如何聪明的社交是市场合伙人首先要学习的第一课。


另一位牛人在谈到技术型合伙人与市场型合伙人转型的时候,用「做单」与「打单」来阐述两者的区别,通俗的说就是「做单」只要专业水平不差做起事来游刃有余,但是「打单」不仅需要有专业水平还需要有商务能力—会说、会看、会算、会扛。


我的 - 声音

无论是大公司也好,创业公司也罢,营销是一个企业赖以生存发展的核心。一家企业要想盈利,无法逃脱的一环就是达成交易,交易的对象可以是企业,消费者或者是其他盈利利性质的机构,一个懂营销的市场合伙人能够让企业发展更快。


这里就要区别一个概念:营销与销售。用最通俗的话来解释就是销售是营销的子集,所谓「营」即通过多种方式、手段营造利于交易发生的环境,销才是最终的销售,所以说,营销是销售的铺垫,营销的影响范围是面,而销售的影响范围只能是点对点。

销售精英最擅长一对多营销,但一个人的时间精力是有限的,所以面对不同的客户都是同一套销售技巧,但好在随机应变能力强,加上良好的口才和商务谈判能力,最终也能够顺利完成业绩。


而市场合伙人最擅长裂变营销,通过社交关系,个人魅力,情感维系等多种方式展开裂变攻势,从深度挖掘客户的需求,回报的周期也许会有点长,但是把时间拉长你会发现带来的客户价值远远超过几个销售精英之和。


举个真实的例子,某教育公司准备推广一个课程,最开始和其他公司一样招聘了几个销售团队,依靠传统的电话销售结合网上的一些推广手段就开始了,几个月下来,每天员工加班加点,但是业绩依然没有较大的突破。


后来,创始人邀请一位非常著名的市场营销专家加盟市场合伙人,结果公司的业绩有了突飞猛进的提高。他是怎么做的呢?原来他专门成立了一个市场部,将所有听过课程的客户通过社交关系连结在一起,然后推行全民合伙人制,即公司上下包括客户都可以通过一定条件成为公司的合伙人,将销售转化来的客户进行二次营销,起到了不可思议的效果。


通过推荐奖励,股权激励,价值共享等多种方式使得客户增长开始裂变,平均每个客户创造的业绩是一个销售精英一周甚至更长时间才能达成的业绩,同时定期举办客户之间的交流会,旅游及联谊活动,久而久之客户与客户之间,公司与客户之间都形成了一个良好的社交闭环。


公司通过这样的被动营销收获源源不断的客户,而这些客户又能够再次介绍客户,形成裂变营销。


那么,什么样的人适合做市场合伙人呢?


1.有良好人际社交关系和人脉资源。人际关系好说明这个人靠谱,人脉资源多说明这个人懂得如何经营自己的社交圈,市场营销是经营「人」的科学,所以社交是市场合伙人的基础。


2.专业知识牢固,具备抽象性思维。不管是销售还是营销,专业知识首先不能落下,学习力是一个人成长中最不可或缺的能力,而抽象性思维更多的是建设一个营销模型,这样无论是什么产品,都能够快速理解其内涵并流畅的表达出来。


3.情商高,处事圆滑,懂得随机应变。情商高者很会察言观色,什么话该说什么话不该说拿捏的尺度很准,处事圆滑,懂得随机应变在商务谈判中是一门必修课,能够体现一个人良好的心理素质。


你的 - 声音


「 创业者可以不懂营销,

但一定要找一个懂营销的市场合伙人! 」


对此,你怎么看?

来吧,来吧,到评论区探(si)讨(bi)


合伙君建议句式是酱:


作为XX,我认为XX



为什么酱呢?


我们都有局限,立场不同,视角也会变化,作为创始人……作为市场合伙人……作为投资人……即使作为吃瓜旁观也有旁观者的清~~~探(si)讨(bi)也要科学~~~


在评论区留下你的立场或吐槽~


文中部分截图来自知乎,仅供挑逗思路,著作权归作者所有。

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