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周四合伙说第四期 - 创业者如何学会精益创业现场问答实录

石吟
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合伙精英汇是爱合伙为平台实名认证的创业者精心打造的线上交流学习社群,为了让每一位创业者都能够在社群中有所收获和成长,在每周四晚7:00—8:00我们会邀请一位有实战经验的朋友来做一场线上的分享,分享的内容可以是案例方法,也可以是个人的创业故事。我们也给这个小活动起了一个好记的名字 - “周四合伙说”,本次合伙说的分享嘉宾是美国白宫特邀演讲嘉宾吴婷婷老师。

分享嘉宾:吴婷婷

嘉宾简介:

吴婷婷(Grace):Lean Venture Partners基金的投资伙伴,也创立了Javelin.com,一家软件和服务公司,从理念转向产品,用精益创业的方法和实践帮助创业者提高成功率,同时降低试错的成本。 

通过早期运作Lean Startup Machine等品牌培训活动,她和她的合伙人已在全球培养了数十万名企业家,并为GE,新闻国际和迪士尼等500强企业的高管人员进行了培训,帮助他们探索,验证和推出新产品。 Grace也曾在美国白宫担任演讲嘉宾,在几所常春藤盟校担任客座讲师。



分享主题:创业者如何精益创业快速从0到1

分享前言:


”我们正处在一个空前的全球创业兴盛时代,但无数创业公司都黯然收场,以失败告终。精益创业代表了一种不断形成创新的新方法,它源于“精益生产”的理念,提倡企业进行“验证性学习”,先向市场推出极简的原型产品,然后在不断地试验和学习中,以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求,灵活调整方向。如果产品不符合市场需求,最好能“快速地失败、廉价地失败”,而不要“昂贵地失败”;如果产品被用户认可也应该不断学习,挖掘用户需求,迭代优化产品。这一模式 不仅针对车库创业派,对于全球最大企业内部的新创业务也同样适用。“

因分享内容为语音形式,且嘉宾分享课件内容较多,在这里呈现核心内容节选,以供互相交流。(移步文末获得完整学习课件和完整课程录音回放)

注:Eight Weeks Pre-Accelerator 8周预加速


注:Startups 创业公司  

注:Success 成功商业模式 

注:Product/Market Fit产品和市场的匹配,即产品满足市场的需求

注:精益的流程:Build - 开发最新可行原型

Measure - 跑原型产品收集真实用户数据

Learn - 从数据中总结提炼阶段性结论

注:requirements 需求 

Full-time 全职 

No product yet 没有产品

Team or individual 团队或个人

Can write code 可以写代码

Want sustainable startup 想要可持续的创业


问答回顾精华

▼如何把一个人的团队变成1+N?.

我认为最重要的就是先做个小测试,如果你有个想法,但这个想法需要花很多时间很多钱去实践,你可以通过一个最小的测试来证明它,找未来的潜在客户去测试,就像我刚刚举的例子,你觉得你的客户是谁,然后找他们去访谈一下,去探索他们的问题和需求,问他们是不是真的有这样的需求呢?了解清楚他们的问题后,我们就会想要去找一种方式来解决这种需求。

刚开始的时候你可以先建一个网页,推广给这些客户,看看这些客户会不会真的会去打开你的网页,这个网页需要很好解释你的产品定位,让用户感觉这个产品挺有意思,可以解决我的需求,他们甚至可以给你留电话邮箱或者直接给你钱这样。

关于精益创业的案例,我在优酷上传了一个视频《Experiment Board Tutorial with Grace Ng - 如何测试新的商业理念》,大家如果感兴趣可以自己搜索去看下,我的总结是,不需要把这个产品写程序建出来,可以通过一些小实验,访谈或者调查表探索客户的需求最后证明出来。


▼如果还没有把产品建出来要怎么去找到融资呢?

这个其实比较难,因为现在很多人有创业的想法,投资者要怎么选呢?投资者要看到你有产品有收入才会愿意去投资,所以现在很多人太早花很多时间去找融资都没有成效,你要做的是把客户需求和解决方式证明出来,定位你的产品和服务大概是多少钱,如果你的客户愿意支付这个价格来解决他的问题,那么这个就是最好的证明数据,你可以用这些数据来建立你的团队找融资。


▼市场需求的数据如何获取?有哪些渠道?

你要先去思考你的客户是谁,他们会待在哪些地方交流呢?比如微信群啊,微博啊,或者网上的论坛啊都可以去找你的客户。


▼创业预加速器的收费和模式

加速器的模式不收费,创业者如果想来加入的话,我们自己也不投资钱,而是投资经验指导和服务。创业者需要学习如何用最好的方式来建立他们的公司,创业团队也是不收费的,我们收2%-5%的股权,经过加速器提高创业成功率和降低你的风险,我们也是和中国加速器有合作,当你通过加速器毕业的时候,可以去中国加速器面试,并且收到他们的融资,我们还可以提供免费的办公室,提供不同的指导老师来帮助你们支持你们。

时间也不早了,今天的分享就到这里,很高兴今天和大家在周四合伙说一起交流,我们有缘再会!

若想要获得本次分享的完整录音回放点击这里


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