周四合伙说第六期 - 新媒体时代如何打造知识网红现场问答实录

石吟
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合伙精英汇是爱合伙为平台实名认证的创业者精心打造的线上交流学习社群,为了让每一位创业者都能够在社群中有所收获和成长,在每周四晚7:00—8:00我们会邀请一位有实战经验的朋友来做一场线上的分享,分享的内容可以是案例方法,也可以是个人的创业故事。我们也给这个小活动起了一个好记的名字 - “周四合伙说”,本次合伙说的分享嘉宾是微娃营养创始人徐林老师。

分享嘉宾:徐林

嘉宾简介:

徐林Grace:500强跨国公司总经理——雀巢、荷兰皇家帝斯曼(前瑞士罗氏维生素)人类营养前美国副总裁/大中华区总裁,丹麦科汉森  前大中华区总经理

世界级营养专家,中国益生菌引路人

管理学博士(EMBA, IMD,瑞士洛桑IMD校友董事)

作家——畅销书《自律》的作者、简书大V作家

电视节目特邀嘉宾——一站到底冠军,非你莫属Boss,职来职往首席面试官,时尚妈咪特邀世界级营养专家,喜马拉雅电台百万粉丝主播



分享主题:新媒体时代如何打造知识网红和百年营养品牌

分享前言:

我最早认识Grace是在2015年。Grace给我的印象是一位非常典型的创业女强人,有着很强的学历和职业背景!同时更让我佩服的是,Grace和她团队一直能对外保持源源不断的高强正能量。Grace不光是一位成功的创业者,同时也是一位超级网红。在简书有超过百万的粉丝,出过自己的书,还在各大综艺节目获得冠军或者做嘉宾。其实今天把Grace请到我们直播间,我和大家一样都很想知道,Grace是怎么用好自己的特点和资源成功把自己打造成一位新媒体时代的知识网红?她个人的影响力又是怎么帮助她的团队和产品?她的成功经验对我们其他创业者来说有没有可复制性?

------来自合伙说召集人YC

因分享内容为语音形式,且嘉宾分享课件内容较多,在这里呈现核心内容节选,以供互相交流。(移步文末获得完整学习课件和完整课程录音回放)



问答回顾精华

▼一个草根创业者,没有背书,没有光鲜履历,没有资源,如何快速有效打造个人品牌?

关于第一个问题其实非常好回答,虽然大家觉得碰到这种情况跟我自己的这个背景密切相关,认为我是含着“金钥匙”在创业,但其实不是的。离开了大公司的背景其实你自己是一无所有的,你之前认为赖以为傲的这些(成就)都是因为平台而不是因为你个人,所以我个人在创业的初期呢也没有真正的“金钥匙”含在嘴里,即便是有金钥匙通过我这几年的挥霍也花的差不多了融化了。

言归正传,如果是没有这些所谓光鲜的履历没有“金钥匙”怎么样来创业呢那就是先把自己卖出去,怎么样先把自己卖出去?尝试把自己卖给你的家人,所以先要让你的家人来投资你,买你的产品,买你的服务所有的这些你卖的任何东西,其次把你自己卖给你周围的朋友,因为微娃在创业初期是做众筹的,众筹的有54个股东都是我最亲近的朋友和家人,很多人认为做生意不应该和自己家人和朋友来搭伙,其实如果你自己都不能够说服你的家人或者你的朋友把钱拿出来,你怎么能说服消费者把钱拿出来或者说服投资商呢?

所以我们在最开始呢就是把我们的产品和服务理念卖给我们的家人和朋友,同时呢我们也伸手拿了他们的投资,这样的话可以帮助我们从0到1,那么在从1到10的时候当然你就需要通过家人和朋友向外辐射来影响,包括你个人向外辐射和影响,如果发展顺利的话你当然可以拿到投资者的钱,但是首先第一步呢,我们要先从把自己卖给身边的家人和朋友开始,第一笔钱也需要从他们手里面拿,第一个客户也应该是这样最亲近的人。


▼现在网上知识付费和网红经济那么多,我们如何能够脱颖而出,或者说如何提高自己的竞争力?

第二个问题如何脱颖而出,这要说到我们的一个独特定位和优势,因为我们从来不把自己定位为卖营养品的公司或者是卖营养品的一个销售团队,我们永远把自己定位成一个能够帮助大家更健康更快乐生活生活理念的提供方,所以我们在整个的宣传推广传播当中,我们一直传播的是营养健身和正能量.

在这个当中消费者认可我们的这种理念,你对产品有需求可以购买我们的产品,但我们永远不强制性地推销我们的产品,我们认为卖产品是非常low的,而且是不符合社交媒体传播的属性的,所以作为品牌的理念核心,营养健身正能量永远是缺一不可,就跟一个房子一样,如果你没有四面墙,那么至少三面墙是必须的才能够保持房子稳定,如果你是一个攀岩的运动员,两手一只脚着地或者两脚一只手来着地才能够非常的稳定,对于我们自己来讲就是健康生活理念的传播者。


▼如何正确地选择新媒体平台?

第三个问题非常好,因为实际上中国所有的这些社交媒体的平台,不管是文字的包括音频的视频的抖音,各式各样的平台甚至是一些销售的网络平台我都尝试过,所以总结下来这都是这几年来花了几千万教训得出的金句,希望对大家有所帮助。

我们意识到了,对于我们这样一个关注女性健康的营养产品和服务来说,喜马拉雅是一个特别好的平台,因为在喜马拉雅我们有一个满分女神的节目,这个节目是付费的节目,曾经有200多万人来收听,还有几万的人付费来收听。

千聊呢当然是非常好的一个不错的培训平台,这个就跟每一个人自己擅长什么一样,因为我自己非常擅长讲但是我也非常喜欢写作,所以呢我自己是选择了我非常喜欢一个平台—简书,我在上面持续地发表我自己的一些创业心得像是一本创业日记一样,在这个当中呢我们有几十万的稳定的粉丝在follow我的文章,同时有非常多的互动,而且有很多的这种写作的私密群,我们的收费是一年365元加入到我们的私密群里,因为喜欢写作的人或者喜欢看别人写作的人,一般来讲对自己是有很严格要求的,所以他们这一批人愿意付费来参加这个亲密接触互动交流的群体,也是我们的客户群。

然后另外毋庸置疑的就是我们的微信群,这永远是一个特别有效的沟通方式,我们微娃俱乐部有100多个群,然后我自己呢有5个微信号,每个微信号上面有2000-5000不等的朋友圈,我们通过微信的这个渠道是最便宜同时又是最直接的聚拢了大量这种对营养健康正能量有需求的女性,所以最后我们来总结一下,喜马拉雅,简书和我们的微信都是我们特别好的社交媒体传播方式,当然我们也会做非常多的视频,腾讯视频爱奇艺这也是一个特别好的视频播放渠道。

时间也不早了,今天的分享就到这里,很高兴今天和大家在周四合伙说一起交流,我们有缘再会!

若需获得本次分享的完整录音回放点击这里


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