关于项目融资,创业者必须要知道的四个防骗指南

石吟
Small


在当下互联网创业的浪潮中,越来越多创业者希望通过融资来快速做大自己的企业,“融资”虽然是一条可选择的捷径,但这条捷径上却布满了荆棘。不法分子常常利用创业者急于找资金的心态布局融资圈套,那些涉世未深的创业者不仅没有融到钱,手头上仅有的启动资金也被“套路”掉了,提高融资防骗意识,是每个创业者都应该恶补的功课。

现在很多所谓的投资公司都善于包装,高档的写字楼,响亮的名号,专门靠帮企业融资这个噱头来圈钱,在北上广深一线城市这样的机构非常多,他们有专门的业务员,在各大融资平台找企业负责人,联系上后就拿出之前准备好的话术,就说我们是XX投资公司,我们公司平台实力有多强多强,然后天花乱坠一通吹,又开始疯狂拍马屁说你的项目很好,然后发你一张投融资对接表,套路开始。


套路一
邀请你在某某时间段参加一场为期几天的“高档”路演,然后有很多大佬出席,巴拉巴拉说的你蠢蠢欲动。等你心动了以后,业务员就要你交几千元的场地费/报名费,能不能融到资就看你的路演水平了。
不过呢,大部分人还是有一点点风险意识的,先推脱要时间考虑一下或者找朋友商量一下,眼看到手的肥肉就要飞了,业务员又开始对你晓之以理,动之以情,什么机会难得啊,过几天场地费用就要涨价云云,很多人经不住诱惑就给钱了,想着不就是几千元的事儿嘛,要是能对接到几个大佬也不亏。
参会以后,你会发现所谓的“高档路演”可能只是一场精心设计的“表演”。这些所谓的投资公司一上来就是各种吹嘘,连你的商业计划书都没看,只是听你简单介绍,就说没有问题,可以考虑投资,还有的不听你介绍项目,不问你专业问题,而是说自己多么多么牛逼,投的企业都赚大钱等等,然后就说你的项目很好,很多资方都感兴趣,然后要你交几万元找他们“指定的合作方”重新梳理下BP,做个价值评估之类的,而且不断地用言语刺激你,让你放松警惕,等你心血来潮一交钱,投资公司开始疏远你,无论你怎么催问投资何时到账,对方就是找各种借口一拖再拖,实在不耐烦了就说你的项目没有通过投资人的审核,你气急败坏地要找他们理论退钱的时候他们反驳道并未收过你一毛钱,而且直接毁灭证据撇清关系,你想打官司都状告无门。


套路二
邀请你免费参加投资人见面会,没有融到资不收费一分钱,听起来好像还挺靠谱,等到了活动现场,他们就开始对你洗脑,说你的项目前景有多好,市场潜力非常大,融资成功的概率很高,当你满心欢喜期待下一步进展的时候,他们就说为了投资人的利益,准备派“专家”去当地考察核实你的项目。
但是,考察需要缴纳几万元的差旅费,然而也没有告诉你这笔费用的明细,成功如何,失败如何。眼看离成功只有一步之遥,咬咬牙把钱汇到了他们的账户,为了向他人展示他们的正规性,考察团队还会带专业的律师过去,当你热情招待他们陪吃陪喝后,就草草签订了投资意向书,你心想意向书都签了估计拿钱八九不离十了,可没想到他们还有后手。
大约半个月左右,资方打电话过来说你的项目通过了复审,现在需要对项目进行资产评估,然后还顺势推荐了XX权威机构,谈下来各种律师费,保证金,项目受理费要差不多十几二十万元,然后你就傻眼了。


防骗指南一:要先给钱再融资的谨慎合作


现在很多不靠谱的融资平台,先收个几万元服务费然后再融资,这其实是很不合常理的,因为融资成功与否受到多种因素影响,如果你的项目真的非常好有资方感兴趣的话,他们巴不得马上给你引荐,项目成功融资的话他们光是佣金都赚得盆满钵满了,还在乎你这小几万?建议大家在选择融资中介的时候优先选择有一定知名度的FA,融资成功后收取一定的中介费这个是可以接受的,除此以外其他任何需要创业者提前支付费用的融资机构,大多是不靠谱的。


防骗指南二:不要轻信上门资方的花言巧语


一般来说,资方在投资上都有一定的选择和偏好,比如有专门做医药,大健康领域项目的VC,或者是专注于科技人工智能方向的投资机构,投资人对项目所在行业不了解,或者说看不懂该项目的商业模式,是不会贸然出手的。

一般来说,资方看项目的主要方式有两种:一是通过自己的人脉圈子寻找,比如朋友引荐的项目,自己投过的创业者转介绍的项目,熟人关系的介绍首先有信任成本在这里,所以如果你和资方不在一个六度人脉圈子里,要让资方投资你难度很大;二是外部的渠道引荐,比如长期合作的FA,政府性质的创业大赛,公开活动的项目路演等等,这是普通创业者寻找投资相对靠谱的渠道,千万不要轻信网上主动找到你的资方,除非你的项目在圈内有一定知名度,否则投资人主动来找你概率很小,特别是那种打电话上来一通吹你项目有多好多好的那种,投资人又不是傻子随便哪个网上看到你的项目就赞不绝口的,最多是有一点兴趣,吹牛吹得天花乱坠的,感觉条件好到不可思议的,最好绕道。


防骗指南三:项目初审异地洽谈留心眼


真实资方是有自己的风控部门和尽调团队的,项目不存在初审一说,看项目就跟看简历似的,感兴趣就接着看,需要什么资料列清单让你提供,不感兴趣就直接pass,没那么多事儿。

在对项目大致情况有一定了解后,资方也有可能会邀请创业者到当地投资公司进行洽谈,可以说如果资方真要找你去洽谈的话,说明他们对你的项目认可度很高,资质条件基本符合他们的投资标准,当面聊一方面是核实项目细节的真实性,另一方面也是看创业者本身的实力,说白了也就是考察做项目的人靠不靠谱,资方都是老江湖了,什么样的创业者没见过?基本上聊几句就能看出一些端倪了,资方都是很忙的,前期需要法人单独去面谈的可能性微乎其微,即便好事真的降临在你头上,任何需要签字画押的协议,意向书尽量坚持在本地签署,条款要逐字逐字阅读,有不懂的地方及时标注咨询律师,千万不要贸然下笔。


防骗指南四:警惕抵押陷阱,不合理的高昂费用一律拒绝


不是说所有做评估,做公证的都是不靠谱的,真实资方也会做数据分析,价值评估,但这些工作资方自己有团队会进行调查,那些所谓的融资服务机构要求创业者到“指定的”律师事务所,评估机构做评估,做调查,且收取高昂的律师费,评估费,这种十有八九是有问题的。

还有一种是利用不透明的信息优势,用票据抵押、直存抵押、承兑汇票等违规方式操作,诱导创业者签署利率高昂借款抵押合同,还有的利用当地抵押政策设置合同陷阱,设置二人共管账户让创业者头息打款,一旦抵押失败就变成了项目方违约,融资失败的话前面的头息取不出来,即便资方妥协能取出来也是要扣一笔费用的,最后项目方是一点好处捞不到。


总之,无论骗子的手段和花样怎么变,最终的结果无非是骗钱。所以,创业者一定要问清楚每一笔需要支出的费用明细,具体的服务内容包括哪些,融资成功后这笔钱是会退还还是在融资款中抵扣,如果融资失败,这笔钱是否会退还,多久可以退还,这些内容全部都要落实到合同上,白纸黑字写清楚,然后自己根据风险承受能力进行判断是否要进行下一步,只要该融资机构不是皮包公司,哪怕是出现了纠纷至少手上有证据,不至于过于被动。


爱合伙
用社群打造「中国式合伙人」