今天又迎来一个通过爱合伙发布创新创业项目的深度合作伙伴——“Tellingly”。一个智能硬件垂直社交电商项目。创始人Jesse在澳大利亚攻读工程类博士学位，做过一个社交C2C互助平台Favor.Do，现在转型到社交B2C电商平台。在硅谷这片创新圣地，爱合伙JIALEGE和Jesse相识并从各自的创新理念中看到共性。以下是爱合伙JIALEGE和Jesse的对话：
JIALEGE：第一个是最简单也是最难回答的问题，你的项目是做什么的？
JESSE：很多人不理解什么是“智能硬件”，其实所有大家触碰到的还未电子化的产品，今后都会被电子化趋势所颠覆。想象下家里的桌子、椅子、水杯、眼镜……都会冠上智能的称呼。智能硬件和其它商品的区别很大，它的电商模式也会非常迥异，我们就是要把这个领域做细做精，做的不可替代。
JIALEGE：为什么要做这个项目，是什么激发你的灵感？
JESSE：我个人是机器人和机器学习背景，软硬件都能做，一直对智能产品感兴趣，但还没有购买什么智能硬件。其中很重要的原因就是，这类产品五花八门，都很新颖，信息来源分散。我没有途径去试用，光看评测不敢买。我有很多朋友遇到了同样的问题，甚至包括买来了不会用。可以从2000年以前个人电脑刚进入市场的情况来做个对照，那时候买电脑有很大的阻力，我们要找专业人士来做参谋，我们不知道怎么对比价格和性能，我们连安装软件都搞不懂，更不太清楚电脑能帮我们做些什么。那时候的解决方案是昂贵的线下实体店，而今天智能硬件面临的用户接受解决方案则会在线上社区里。如果我能解决这个问题，就是一件很有意义的事。
JIALEGE：你觉得智能硬件发展趋势是什么，你做电商需要怎么样延续或者放大这个趋势？
JESSE：智能硬件是个处于风口上的市场，我们都能感受到它的增长速度。2018年的智能硬件市场大概是120-600亿美金。购买智能硬件之前，你会花很多时间去搜索，这个烦人的过程需要通过整合trusted source来解决，这就是为什么我们不仅要做电商，更要做社区。传统电商无情的砍掉了“体验”这个环节，有些产品的体验不能乱砍，智能硬件就是个典型。先试后买模式就是我们的平台要做的，以解决这个问题。
JIALEGE：目前团队的组建情况怎么样，需要什么样的合伙人？
JESSE：目前项目比较早期，我首先需要的是1名前端工程师和1名移动端工程师，把产品迅速搭建起来。也同时在物色1名强有力的BD人员和1名有经验的电商运营人员，我们做美国市场，所以最好是local的。附加属性最好是美女，哈哈。（对Tellingly项目感兴趣请联系 jesse@favor.do）
JIALEGE：你说过投资人资源已经有了，那么投资人对你的项目有什么看法，或者要求？你怎么定义投资的触发点？
JESSE：投资人很看好我个人的创业精力、激情和韧性，这是他们愿意投早期项目的关键因素，说实话我不是斯坦福出身，在硅谷有天使不求这个光环我还是蛮佩服的。但同时他们也看好我们选择的市场和运营方式，以及以后能够拓展的方向。投资人还很重视的就是投的项目能够和手上其它项目协作、互补，我们正好是他们投资的方向和可以打组合拳的项目。
最后，JESSE再次强调了Tellingly的理念。Tellingly是一个垂直电商，但是我们希望弥补传统电商给用户带来的体验缺陷。同时，我们还在触碰一个很新鲜的市场（不止智能硬件这一个新元素，私聊见分晓）。我们短期的目标是做智能硬件的首选发布和销售平台，长期的目标是做全球电商2.0。
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